Neden doğrudan ihracat?

Merhaba değerli dostlar. Bu yazımızda doğrudan ihracat yapmanın faydaları ve doğrudan ihracatın işletmemize katacağı artılarından bahsetmek istiyorum.​

Bildiğiniz üzere günümüzde bir çok global mağaza, ve bu mağazaların dünya çapında milyonlarca müşterileri bulunmaktadır. Bu online mağaza zincirleri satış yapmak için iyi bir fırsat gibi görünse de, iyi bir ticaret ağı oluşturamayanlar için genellikle hüsran ile sonuçlanmıştır. Elbette bu tarz global mağazalarda ürün satışı yaparak ciddi paralar kazanılabilir. Ancak bunun için disiplinli ilerleyiş ve güncel bilgileri sürekli takip etmek gerekmektedir. Bunların yanı sıra iyi bir iş adamı olabilmek için; e-ticaret ve dış ticaret konusunda önemli bilgilerin edinilmesi şarttır. Kulaktan dolma bir şekilde işin içine girdiğinizde, tahmin edemeyeceğiniz sorunlarla karşılaşabilirsiniz.​

Doğrudan ihracat olarak bahsetmek istediğim aslında hepinizin yakından bildiği bir konu. Doğrudan ihracat, aradaki tüm aracıların çıkarılarak yapılan ticaret modelidir. Bu model kuşkusuz en çok kazanç sağlayan ticaret modelidir. Sizler bir ürünü satmak istediğinizde direkt olarak elinizdeki müşteriye satışı gerçekleştirirseniz, aradaki komisyoncuları saf dışı etmiş ve daha çok kar elde etmiş olursunuz. 

Bunu yapmak elbette zaman gerektiriyor. Çok zor diyenlere katılmıyorum. Ülkemizde en çok kazanan ve vergi veren ihracatçılar bu iş modelinde faaliyet göstermektedirler. Bir müşteri bulmak ve ona doğrudan ürün satmak başlı başına bir iştir. Bu işi kurmak ve müşteri edinmek için harcanacak bedeller elbette ilk etapta sizleri zorlayacaktır. Ancak müşteri edindiğinizde yapacağınız satışların, tüm harcalamarınızın üzerinde bir gelire ulaşabileceğini de unutmamanız gerekir. Ticaret bir risktir ve inişler çıkışlar muhakkak olacaktır. Eğer bir üretici değilseniz yapmanız gereken tek şey aracılık yapmaktır. Bu sayede üreticinin maruz kaldığı tüm giderlere ortak olmamış olursunuz. Elbette aracılık yaparak global satış yapmanın bazı zorlukları var ancak pazarlama yöntemlerini ve müşteriye ulaşma planlarınızı yerinde uyguladığınızda bu zorluklarında üstesinden öyle ya da böyle geleceğinizi unutmayınız.

Bunu yapmak elbette zaman gerektiriyor. Çok zor diyenlere katılmıyorum. Ülkemizde en çok kazanan ve vergi veren ihracatçılar bu iş modelinde faaliyet göstermektedirler. Bir müşteri bulmak ve ona doğrudan ürün satmak başlı başına bir iştir. Bu işi kurmak ve müşteri edinmek için harcanacak bedeller elbette ilk etapta sizleri zorlayacaktır. Ancak müşteri edindiğinizde yapacağınız satışların, tüm harcalamarınızın üzerinde bir gelire ulaşabileceğini de unutmamanız gerekir. Ticaret bir risktir ve inişler çıkışlar muhakkak olacaktır. Eğer bir üretici değilseniz yapmanız gereken tek şey aracılık yapmaktır. Bu sayede üreticinin maruz kaldığı tüm giderlere ortak olmamış olursunuz. Elbette aracılık yaparak global satış yapmanın bazı zorlukları var ancak pazarlama yöntemlerini ve müşteriye ulaşma planlarınızı yerinde uyguladığınızda bu zorluklarında üstesinden öyle ya da böyle geleceğinizi unutmayınız.​​​​​

Global mağazalarda (e-bay veya amazon gibi..) satış yapmak her zaman için daha kolaydır. Bu mağazalarda ürünlerinizi hazır müşterilere sunarsınız ve ürünlerinizin satışını beklersiniz. Bu süreçte yapacağınız reklam kampanyaları ile online mağazalarınızı destekleyebilir ve büyük ölçüde kar elde edebilirsiniz. Ancak bu ticaret modelinden sıkılmış ve elde ettiği gelirlerden daha fazlasını isteyen dostlarımız için söyleyebileceğim; direk ihracat modelidir. Global mağazalarda komisyon, kargo, iade, çekim kesintileri ve daha bir çok ek komisyona mağruz kalabilirsiniz. Cironuz’un neredeyse %20’lik kısmını bu mağazalara ödemek yerine daha kapsamlı bir iş modeli kurabilmeniz mümkün. İhracatınız arttıkça işiniz kendiliğinden büyüyebilir. Uluslararası bir marka yaratarak ihracat yapabilmeniz hem belirli teşviklerden yararlanmanızı sağlayacak hem de global çevrede kendi işletmenize olan güvenin artmasına neden olacaktır. ​

Yurtdışına yapacağınız doğrudan ihracatlarınızda, iç piyasadan tedarik edilen ve gider olarak gösterilen tüm kalemler KDV iadesi ile tarafınıza devlet tarafından ödenmektedir. İhracat teşviklerini iyi araştırmanız ve bu iş modeline yüksek sermayelerle girmeniz tamamen kendinize olan büyük bir yatırımdır. Global mağazalar çerçevesinde ürünlerinizin satışını yapıyor ve iyi bir kazanç elde ediyorsanız, bu mağaza dışında satış yapabilmeniz en azından kısa bir süre içerisinde mümkün değildir. Bunun nedeni; planınızı ve programınızı bu mağazaya göre işletmenizdir. ​

Doğrudan ihracat yapan bir firma müşterileriyle direkt olarak ilgilidir. Gerekirse müşteri ziyaretlerinde bulunur ve kendisini müşterilerine markası adı altında tanıtarak güven oyu kazanır. Bu sayede müşteriler, memnun kaldıkları taktirde, sizlerle uzun yıllar çalışabilmektedir. Bu ve bunun gibi örnekler iş dünyasında oldukça fazladır. ​

Sizler de iyi bir girişimci ve ihracatçı olmak istiyorsanız, konu ile ilgili bulunduğunuz ildeki ihracatçılar birliklerine müracaat edebilir ve detaylı bilgileri kendilerinden alabilirsiniz.​​

Bol kazançlar dilerim, 

Saygılarımla,​

Atilla Arda BORA

Dış Ticaret Danışmanı 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir